VERTRIEBSWACHSTUM...

VERTRIEBS-
WACHSTUM

...ohne Barrieren!

ohne 
Barrieren!

Mehr Kunden. Profitablere Kundenbeziehungen.

Wie Ihr Vertrieb mit dem 'Human Sales Excellence®-Konzept' in 4 Modulen noch stärker als starker, authentischer Sparringspartner honoriert wird und Sie Ihre vertrieblichen Wachstumsziele erreichen.

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Heutige Kunden fordern klare Erkenntnisse und(!) authentische Sparringspartner.
Klassische Verkaufsberatungen und -workshops versagen oftmals genau hier.

Die Anzahl vertrieblicher Entscheidungsträger, welche sich von dem völlig tradierten „Tschakahh-Mantra“ klassischer „Old School“-Verkaufstrainings und -beratungen abkehren, steigt. Sie suchen statt dessen einen ganzheitlichen, aktiv planbaren und gestaltbaren Wachstums-Ansatz, der dem modernen Kunden und dem heutigen Mitarbeiter-Typ gerecht wird.

Wie ist es bei Ihnen? 

  • Werden Sie von Ihren Kunden bereits als Sparringspartner für das Wachstum der Kunden ihrer Kunden anerkannt und entsprechend honoriert? 
  • Sind die zentralen „Jobs to be done“ Ihrer Zielgruppen jedem Mitarbeiter bekannt und folgen alle Vertriebsaktivitäten diesem „Leitstern“?  
  • Kennen Ihre Verkäufer exakt ihre eigene „innere Betriebsanleitung“ für eine authentische Wirkung?
  • Haben Sie u.a. Ihre Webseite als „digitalen Verkäuferkollegen“ erfolgreich in Ihr Team integriert?


Falls nicht, sollten Sie Ihren Vertriebsprozess noch heute an die Anforderungen moderner Kunden wie auch an den heutigen Mitarbeiter-Typs anpassen, bevor Sie Ihre Wachstumsziele durch immer mehr Kraft und Druck erreichen müssen und damit Kunden und Mitarbeiter vergraulen.

„Wachstum funktioniert nur dadurch, dass Sie sich entweder mehr oder qualitativ bessere Kundenbeziehungen erschließen. Für beides ist eine maximale Würdigung Ihrer Kunden für Ihr Angebot entscheidend.“

Ulf Zinne, Inhaber und Gründer

Kurzfristiges Vertriebswachstum über Druck kann jedes Unternehmen generieren. Doch nur wenige werden eine 'Human Sales Excellence®' Erfolgs-Story.
Hierfür gibt es 3 zentrale Verhinderungs-Gründe.

1. Ein(!) fehlender Polarstern
Es gibt keine klar definierte „Smarter Sales Story“ und damit die wachstums- und marktorientierte Verdichtung Ihrer gesamten vertrieblichen Kommunikation in einem klaren Leistungsversprechen, um welches sich alle Aktivitäten drehen. Dies verwirrt alle Beteiligten: Interessenten, Kunden, Führungskräfte und Mitarbeiter. Per se könnte jeder Recht haben.

2. Druck statt Performance
Vertriebswachstum fühlt sich meistens nicht gut an, da die Ergebnisse mit mehr Druck erreicht werden sollen. Mit fatalen Folgen: Überlastung, Burn-Out, Produktivitäts-Verluste an bereichsübergreifenden Schnittstellen. Es braucht daher eine Sales-Kultur an der Schnittstelle zwischen den Anforderungen Ihrer Kunden und dem individuellen Leistungs-Potenzials jedes Mitarbeiters.

3. Tools statt Authentizität
Im Mittelpunkt klassischer Salesberatungen und -workshops steht die Vermittlung von tradierten Vertriebstools - die Teilnehmer haben zu folgen. Auch gegen ihre eigene Persönlichkeit. Das schafft, wenn überhaupt „Leitfaden-Roboter“. 

Damit kann jedoch eine maximale Würdigung für Sie und Ihr Angebot per se nicht entstehen.

Im Kern von Human Sales Excellence® steht daher ein aktiver und voll gestaltbarer Wachstums-Prozess aus 4 glasklaren Schritten, welcher systematisch Würdigungs-Barrieren® identifiziert und auflöst, die den zentralen Grund für ein anstrengendes und schleppendes Wachstum bilden. Denn …

… Kunden kaufen nur dann, wenn diese Sie und Ihr Angebot „würdigen“. Das Human Sales Excellence® Konzept ermöglicht Ihnen in nur 4 Schritten -step by step- ein starkes Vertriebswachstum ohne Barrieren zu etablieren.

Was bringt uns "Human Sales Excellence®"?

In 3 einfachen Schritten zu einem Vertriebswachstum ohne Barrieren

Schritt 1:
30 Minuten Gratis-Expertengespräch vereinbaren und mit Hilfe von wenigen Fragen auf einer DINA4-Seite erkennen, wie die ersten Schritte auf Ihrem Weg zu einem Vertriebwachstum ohne Barrieren aussehen.

Schritt 2:
Die ersten Erkenntnisse, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern umsetzen und Erfolge erleben.

Schritt 3:
Human Sales Excellence® für das weitere Wachstum Ihres Vertriebs nutzen (einzelne Verkäufer haben bereits bis zu 40% mehr Umsatz in 6 Monaten erzielt).

Diese Anwender sind mit uns bereits auf der Überholspur

Diese Unternehmen belegen, dass Vertriebswachstum ohne Barrieren
mit Human Sales Excellence besser funktioniert.

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Die e.Consult AG beschleunigt seit 18 Jahren den Geschäftserfolg von Unternehmen und genießt u.a. das Vertrauen von aktuell 200.000 Mandanten und alleine 13.000 Anwaltskanzleien und 24 Versicherungen. Der Human Sales Excellence Ansatz von heart-working hat unsere derzeitige Marktposition entscheidend mitgeprägt. Besonders angenehm ist hierbei der starke Lösungsfokus sowie die Umsetzungs-Geschwindigkeit, wodurch wir in wenigen Wochen eine voll belastbare Smarter-Sales-Story in den Händen hielten. Auf Grund der positiven Erfahrungen werden wir auch die weitere Umsetzung mit heart-working gestalten.

Dominik Bach CEO e.Consult AG

Die e.Consult AG beschleunigt seit 18 Jahren den Geschäftserfolg von Unternehmen und genießt u.a. das Vertrauen von aktuell 200.000 Mandanten und alleine 13.000 Anwaltskanzleien und 24 Versicherungen. Der Human Sales Excellence Ansatz von heart-working hat unsere derzeitige Marktposition entscheidend mitgeprägt. Besonders angenehm ist hierbei der starke Lösungsfokus sowie die Umsetzungs-Geschwindigkeit, wodurch wir in wenigen Wochen eine voll belastbare Smarter-Sales-Story in den Händen hielten. Auf Grund der positiven Erfahrungen werden wir auch die weitere Umsetzung mit heart-working gestalten.

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Dominik Bach
CEO e.Consult AG

Kunden kaufen von Unternehmen, denen Sie vertrauen. Erfolgreicher Vertrieb findet heute somit nur noch dann statt, wenn es gelingt technische Glaubwürdigkeit und eine starke, überzeugende Persönlichkeit zu verbinden.

Die bisherige Vorgehensweise: Ein wenig Small-Talk, Fragen stellen, Leistungsargumente vortragen und hoffen, dass der Kunde nicht so viele Preiseinwände liefert, ist nicht falsch - sie passt vielmehr zu Kunden, die es heute nicht mehr gibt!

Keine „Old-School“ Sales-Technik hat in der heutigen Zeit noch die Chance gegen Verkäufer zu gewinnen, die Interessenten als starke und authentische Sparringspartner begeistern können und sich dadurch konstant neue und noch profitablere Kundenbeziehungen erschließen. 

Ihr Schlüssel für ein modernes Vertriebwachstum ohne Barrieren ist es die kaufentscheidenden „Jobs to be done“ Ihrer (künftigen Kunden) exakt zu verstehen, mit der Persönlichkeit jedes Mitarbeiters eng zu verzahnen und sich dadurch als authentischer, starker Sparringspartner im Kundenkopf zu verankern.

Haben Sie Fragen? Möchten Sie starten?
Wir helfen Ihnen gerne weiter: 040 - 20 90 74 24

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Die IST Group leistet seit mehr als 30 Jahren einen Beitrag zum Aufbau der Schulen von Morgen und versteht sich als Skandinaviens führender Anbieter von Lösungen und Dienstleistungen für Schulen. Für die weitere strategische Ausrichtung in Deutschland haben wir den ‚Smarter Sales Story‘-Ansatz von heart-working in Anspruch genommen und sind von den bisherigen Ergebnissen sehr positiv angetan. Wir freuen uns daher auf die weitere Zusammenarbeit.

David Baunsgaard Vice President, IST Deutschland GmbH

Die IST Group leistet seit mehr als 30 Jahren einen Beitrag zum Aufbau der Schulen von Morgen und versteht sich als Skandinaviens führender Anbieter von Lösungen und Dienstleistungen für Schulen. Für die weitere strategische Ausrichtung in Deutschland haben wir den ‚Smarter Sales Story‘-Ansatz von heart-working in Anspruch genommen und sind von den bisherigen Ergebnissen sehr positiv angetan. Wir freuen uns daher auf die weitere Zusammenarbeit.

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David Baunsgaard
Vice President, IST Deutschland GmbH